住宅購入失敗を防ぐ為に

マンション、戸建などを見学や相談しにマンション業者や工務店、不動産屋に行くと年収を聞かれ、「お客様なら〇〇万円までなら住宅ローンOKで借入可能です」と言われる事があります。

その際に殆んどが「変動金利」で計算され、いかに安いか、購入しやすいかを強調して来て、皆さんの購買意欲を上げようとして来ます。

勿論、その方その方で年収が違いますので「変動金利が悪い訳ではありません」が、変動金利がお得、安いと言う考えは大きな間違いで、住宅営業マンはとにかく毎月の住宅ローンの安さ、現在の家賃と殆んど変わらない等を説明し、「その後の怖さを説明しないのです」

お客様側は冷静に営業マンの話を聞いているつもりでも、「この金額で買える」と言う事が頭に入って来てしまうと誰でも冷静な考えは出来なくなり、「変動高い=安い、固定金利=高い」と言う意味不明な図式が出来てしまう方がいます。

住宅ローンは最長35年と言う長いローンですので、先々の世の中の見方、今までのデータ、ご年収、銀行選び、万が一住宅ローンを払えない場合の対処法等々、その他多くの事から変動、固定を決めていかないと「後から住宅ローンの見直しするから」では、数十万円余計に出費が掛かる事もあったり団信（お客様がお亡くなりになったら住宅ローンが無くなる保険）に加入出来なかったりと諸条件が変わる事がある為、住宅営業マン、マンション業者、工務店がお勧めする銀行、金利には細心の注意しましょう。

マイホーム購入、建築に際し誰でも失敗はしたくないのが当然ではありますが、実際には完成してから建築会社、不動産屋、担当営業マンと「話が違う」と言う事で揉めたり後悔する事は普通に良くある事であります。

なぜ、一生に一度の高い買い物で「慎重に会社選びをして、物件選びをし、現場にも何度も足を運んだにも拘わらず満足は出来ない方が多いのか...」

また、マイホーム購入後や新築完成後、一年、二年と経過し楽しいマイホーム生活のはずが、なぜ、家計が厳しくなりお小遣いや外食などを減らしたり、生命保険を解約したりして大切なマイホームを守る事だけが優先され、本来の目的である「家族が楽しむ為、家族が憩う為に契約したはずのマイホーム」が、こんなはずではなかったと言う方が多いのか...

その理由は、私共はやはり業者側の問題が多いのだと感じております。

住宅営業マンの収入の低さ、その為に無理にでも嘘をついてでも、強引にでも歩合給の為に契約を優先させる。（お客様には強引と思わせない営業手法を使います）

建築は「請け負い」と言う下請け業者との契約がありますが、文字通り「仕事を請けて、負ける」と言う文字ですから、仕事を発注（元請）が下請け（大工さん等）に安く仕事を出す事により手抜きをしないと実際には下請けは利益が出ない状況があります。

勿論、きちんと良いマンション、戸建を作る、販売する建築業者、不動産屋は存在します。

ですが良い業者かどうかを見極める知識がない事には、大変難しく、簡単に一生に一度の高い買い物を「失敗した」では済まないのです。

弊社では「初めてのマイホームをお考えの方へ」利益関係なく、ご縁があったお客様にはマイホームに関する情報をすべてお知らせし、後悔のない楽しいマイホームを手に入れて頂きたいと言う思いからご相談頂いたお客様にはマイホームに関する情報を全公開しておりますので一度お気軽にご相談下さい。